我之所以没有倒掉是因为我把做批发的钱一半拿来做广告，另外剩下的一半才放到口袋，这跟别人不一样。也就是说，我是以储蓄的态度来做广告的。
Q：你的广告持续了十年没有间断？
A：对，没有间断。消费者十年前看到我，十年后还是能看到我。
Q：广告的设计呢？
A：我的广告设计其实很单纯，诉求讲清楚，我是谁，我能够提供什么样的东西？为什么我的东西会有价值？信息相当清楚，而且广告画面也相当有持续性，就是我们三只小鸟的logo，背景也许不同，但logo不变，后来消费者看到这三只小鸟，代表的就是高品质的品牌。这样的形象建立之后，生意要做就很有帮助了。
Q：你的媒体选择呢？
A：以平面为主。
「拉」多过「推」
Q：除了广告还有没有别的推销方式？
A：我们的想法是多用一些pull（拉）的方式。Push（推）跟pull不一样，push是推销别人去买，我们的广告是针对消费者，消费用「拉」的方式﹔而且我们跟经销商一向保持良好的关系，让他们各方面都愿意跟我们做生意。
所以过去几年在通路上ViewSonic一直是很好的公司，几家主要经销商选出我们是最好的公司，不管是品质或是服务方面都不错。所以不管是push或pull我们都不错，这是我们很大的竞争武器。
Q：你怎么选择经销商跟他们维持好的关系？
A：当初跟我买键盘的人，是比较小的经销商，但当我们要更上一层楼的时候，我决定我的货要经过大的配销商，这些配销商有一些通路是我以前没有的。我们在这上面的管理做得非常的成功。
当我们的竞争对手把中间层次切掉，要准备直接做消费者，准备愈来愈深入之后，我们刚好是反方向，结果这样的方式相当的成功﹔因为经销商赚了很多钱，所以他愿意帮我push，另一方面我在广告方面的pull也做得很好，这两边配合得相当不错，让我们做得很成功。
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